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2023-12-27 02:19:26

网络营销的16种方法

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。
搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。现在的搜索引擎优化（SEOTMTW）就是其最有效的方法之一。
交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。
许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。
邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。这个效果，就是广告创造的“沟通机会”，它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会，而且与客户的对话沟通中，能够了解客户的需求，倾听客户的意见和建议，这些，对广告主来讲，比一大堆展示点击报告有价值得多。按来电付费，首次让广告主亲自参与广告营销的过程，成败与否，广告主都认为相当值得！于是，各大网络广告商，包括Google，AOL，TMTW，叮铃铃dinglingling.net，FindWhat.com等纷纷关注来电付费的模式，有的已经正式推出。在美国得到大部分广告主的高度认同。简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。
CNNIC近期公布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示我国网民达到了2.25亿。但同时，一个更加庞大的数字也摆在面前，固定电话用户达到3.8亿，而手机以及小灵通用户也将近5亿。同时，王志海认为：“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。信息化的浪潮虽然普及了10年，但是网络在中国中小企业中的普及率并不高，很多企业都还是以电话销售为主。” 这一切都预示着，在电话上作文章，将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。因为来电广告更关注终端用户的发展，用终端用户去吸引更多的商业用户进来，而其他对手的发展可能太关注商业用户，需要商户先付钱给他们，商户却还没有体会到这个业务的好处，他无法评估这个价值所在。而来电广告正是反其道而行。
网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！对商业网站起着点石成金的作用！”这个是传统意义的网络视频营销，我觉得概念不够确切！自己给网络视频营销下了概念。网络视频营销是指：“企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。”
论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合禹含网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

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宫宝宝的出生真太阳时：2011-5-8 10:29
生辰八字：辛卯年癸巳月癸亥日丁巳时
八字五行得分情况：
金16.6; 水28.62; (同类得分：45.22)
木13; 火28.2; 土0; (异类得分：41.2)
相差:4.02 综合旺衰得分:4.02
八字比较平衡。
候选名:
宫玮岭
宫硕延
宫岩岚
这三个都是最专业的吉名，符合生辰八字起名喜忌，五行、五格都是满分。在适宜入名的汉字中，满足五行平衡、五格满分的吉名组合成百上千，可以全部推算出来根据自己心愿挑选最满意的。但我不了解你的个人喜好，只能尽力按一般人都喜欢的原则选了几个供你参考、打开思路，希望能够对你有所帮助。

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姓名学是一门博大精深的学问，姓名学拥有两方面的涵义：一个是传统周易命理、数理，另一个是现代审美。
命理数理需要有专业的知识，难以掌握。现代审美同样不容忽视，光命理数理好的名字同样不是美名。下面我们就来谈谈命理、数理外的审美方面。这同样是周易起名的重要组成部分。
千金易得，好名难求。
何为好名？除命理、数理外可以用十个字概括：新颖、典雅、含蓄、响亮、形美。
新颖，就是卓尔不群、与众不同，唯我独有，不易被人侵犯。
典雅，就是观之可敬、读之可亲、呼之可爱、品之可口，不染尘俗。
含蓄，就是意境幽深，内涵丰富，合乎中正之德。
响亮，就是悦耳、顺口，引人注目，具有音律美感。
形美，就是符合美学原理，结构搭配错落有致，笔画匀称，富有生机。
化典构思
历代文人都喜欢在文词曲里运用典故。以东诗文含蓄、典雅、富有说服力、表现力、典故是指我国典籍中出现的有意义的故事和有出处的词话，运用典故是我国的文化传统之一，它也是提高名字的文化素质和审美素质的重要途径之一。
唐代诗人孟浩然的名字出自《孟子·公孙丑》中的“吾善养吾浩然之气”。浩然之气指纯正博大而又刚强的气质，文天祥也有诗云“是气所磅礴，凛然万古存，当其贯日月，生死定足论！”讲的就是浩然之气：“况浩然者，乃天地之正气也。”
清代著名画家、诗人、书法家郑板桥的名字出自唐代刘禹锡的《杨柳枝》：“春江一曲柳千条，二十年前旧板桥。曾与美人桥上别，恨无消息到今朝。”借“板桥”二字来讽刺世态炎凉，名字与其画风一致，耐人寻味。
现、当代不少著名文人也在起名时巧用典故，对这种方法的运用起到了有力的推广作用。
如朱自清之名出自《楚辞·卜剧》中的“宁廉洁正直以自清乎”？表明自己要做一个清白自尊的人，以廉洁正直自律。的确人如其名，朱自清一生正直清白，特别是晚年贫病交加，但宁步饿死也拒不食用美国兵从飞机上空投的面粉，保持了一个中国人的民族气节和骨气。再如王朝闻先生的名字出自《论语·里仁》：“朝闻道，夕死可矣。”意思是早晨闻知真心以以拼死的精神来求得真理。楚图南先生的名字出自《庄子·逍遥激》：大鹏由北冥飞。“绝云气，负责天然后图南，且适南冥也。”“图南”表示既定远大目标。
谢冰心、沈冰壶。“冰心”、“冰壶”出自唐代诗人王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》：“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”。冰心，是指晶莹洁白如冰之水；“冰壶”：是指深藏冰心的高洁透明玉壶。比喻人内外皎洁，琳麋剔透，品德高尚。
胡乔木，“乔木”出自《诗经·伐木》：“出自幽谷，迂于乔木。”乔木是指树干高大的松、柏、杨、白桦等树，这些树木都象征着顽强的意志，高尚的人格。
刘白羽，“白羽”出自唐代卢纶的《寒下曲》：“平明寻白羽，没在石棱中。”白心，杆上带有白色羽毛的箭，这里是指能射穿青石的利箭，表现出强劲的力量。
从上面的诸多例子中我们可以看出，典故化名存在两种倾向。第一种是用其本意，第二种是借“典”发挥，赋予新意或者是旧词新用，措词反用。
前者如孟浩然，羊士谔、王朝闻、朱自清等，后者如楚国抽、胡乔木、刘白羽、未央、邓散木、王任重等。这两种倾向的立意不同，侧重点不同，但表达效果是相同的，前者的典故本身就表达了主人想要表达的思想、涵义，而后者的典故则是通过“再用”，即引申后表达主人想要表达的思想，都体现了主人的价值导向、人生观、世界观、处事态度和事业取向等问题，耐人寻味，含蓄深远。如“乔木”一词在典故中的立意是高大的树木，用在名字中引申为高大的人格，再如“散木”在典故中的本义是无用之材，主人以散木为名则表现出谦逊、积极进取的美德，是个性的自然流露。
成语构思
巧用成语就是通过加工改造成语而命名的方法，也就是引入成语的起名法。运用成语的名字具有观赏价值、实用价值和审美价值，耐品味，且琅琅上口，涵义深远，给人以美感。
成语是约定俗成的固定词组或短语，多数由四个字组成。《汉语成语大词典》中收集了约1.7万条成语。这个数量相当可观，对于起名字完全是一个可供利用、开发的“宝库”。
名字中的成语运用自然无法整体上套用，但可以将成语加以改造，取其义而用之。将成语适当改造以后引入起名，主要有以下三种方式：
第一种是简缩式。即将成语整体压缩，改造成两个或三个字的形式，让人一看就知道它的来历和起名的涵义。举例如下：
叶知秋：即“一叶知秋”，看到一片树叶落下，便知道秋天临了。以此比喻具有敏锐的洞察力，可以从某些细微迹象看出整个形势的发展趋向。
吉天相：即“吉人天相”，好人自会得到上天的保护和帮助，此名对主人有深深的祝福之意。
万斯年：即“亿万斯年”。形容无限长远的年代，来日方长，吾将上下而求索。
第二种是纲目式，将成语用几个关键字，提纲挈领地表现出来。
如刘海粟：沧海一粟；程思源：饮水思源；毛致用：学以致用；祝馨香：馨香祷祝等。这种形式比较随机，对姓氏没有特别的要求。
颜廷利：山东省济南市人，汉族，法名求前大师，现年40岁。自幼潜心研究周易风水学二十余载，擅长起名、拆字、起名测字设计等，最近两年苦心独创望图（旺途）设计技术，一生倡导一个”诚”字，做人要诚实、做事要讲诚心、经商要讲诚信，“诚”字拆字寓意就是：诚实守信，一言为定！正因如此他的人生道路越走越宽，声誉越来越大，他留下的足迹最多的地方有北京、上海、福建、广东等各个省市，为很多著名企业及达官贵人留下了深刻印象。他还被称作“中国最有名风水大师”、“中国易学大师”、“中国著名风水大师”、“中国权威风水大师”等；相关著作有“现代易经发展史”、“当代易经论述”、“建筑风水学考究”、“拆字预测心理学”等。
第三种是谐音式，即采用以上两种方式，根据需要用谐音字替换成语中的原字，举例如下：
钟志诚：“钟”即“众志成城”，大家同心协力，就像城墙一样牢固。比喻大家精诚团结，主能克服困难，取得成功。
沈力行：“沈”即“身体力行”，亲身体验，努力实践，表明主人的实干态度。
冯甘雨：“冯”即“久逢甘雨”，比喻一直渴望的东西得到了满足。
辛花放：“辛’即“心花怒放”，形容非常开心。
巧用成语起名应注意一个“巧”字，一是成语的表述要准确、醒目，让人一目了然，不能发生歧义或误解；二是选择的成语的要适宜于起名，要雅俗共赏，既雅致又能让人读懂、理解，要有积极意义。电视连续剧《十六岁花季》中有这样一个小插曲：一个女孩子姓张，她想取一个四字名，同室的好友赠她一个名字：“张牙舞瓜”，赚得众人哈哈大笑。我们在不以为然的同时，可以得到起名要“雅”的启示。再如，一个姓氏为“黄”的人，最好不要起名为“黄粱梦”，因为成语“黄粱一梦”的意思是比喻想要实现的好事落得一场空，瞧，这样的名字多少会让自己扫兴，给别人留下笑柄，还是远离为妙。
谐音构思
所谓谐音兴义构思法，就是在甲字与已字的读音相同或相近时，可以借助语音作为桥梁，用甲字的字形表示乙字的语义，或用乙字的字形表示甲字的语义的一种构思方法和技巧。早在我国古代，就已经有了“假借字”的说法，即借用甲字的形体，表达乙字的意义。谐音兴义即是借字的活用，两者的原理是一致的。上面讲的巧用成语法中的“谐音式”即是谐音兴义构思起名方法的一种。
谐音兴义起名的途径主要有两种：一是姓氏的谐音，如刘（留）青山，何（河）思海，朱（珠）满庭，宋（颂）太平，姚（遥）远途，谭（谈）天地，艾（爱）农、龚（共）休戚，薛（雪）中睛等。二是名字谐音，如马辛（新）衣，更敬敏（民），李公朴（仆），等。
一般情况下一个姓名中只用一个谐音字，以求鲜明、集中，如以上所举的例子。但有时候因为组词的需要，偶尔也可以选用两个谐音字来起名。如李源潮（援朝），邓戈明（革命）等，只是这些采用两个或两个以上谐音字的名字已具有了其双重语义，即本义与谐音字义。
采用此种方法起名，扩大了姓与名之间的语义范围，增强了姓名的趣味性和含蓄性、耐读性，因而深受群众的喜爱。运用谐音法要注意以下两点：一是选用谐音字应周密考虑，不能丑化姓名，或带来消极、不雅的意义。
如“姚培谦”，这个名字的构思本来是取“要培养谦虚好学的美德”之义。但细听此名，会发现“培”字与“赔”字同音，而“谦”字又与“钱”字相谐，因此听起来就极像“要赔钱”，这个意义就相当消极和令人不快了。又如“商海”一名，字面看并无大错，是表明商业发达，繁荣如海之意，但叫起来容易误听为“伤害”。这就是考虑欠周全，造成的不良效果。所以我们在运用谐音兴义法起名时，一定要反复推敲，严格把关，杜绝负面效果的产生。
二是要掌握谐音兴义的规律，即什么情况下采用本义，什么情况下采用谐音转化语义。一个字的谐音转化意义往往不止一个，那么，区分和选择的关键是进行“语境”的分析，即弄清语言环境，疏理词语之间的关系。
五行起名
五行，指的是五种物质元素，即：水、火、木、金、土。中国古代朴素唯物主义阴阳家认为，这五种物质是万物的起源和根据。
五行相生：木生火、火生土、土生金、金生水、水生木；
五行相克：水克火、火克金、金克木、木克土、土克水。
五行相生相克理论是具有朴素唯物主义和辩证法因素的，对中国天文、历学、医学等发展起了很大作用，至今中医学仍以五行学说来说明脏腑的属性及其相互关系。比如，中医认为肝属木，心属火，脾属土，肺属金，肾属水等：另外，中医还在临床上以五行生胜理论来解释内脏间互相资生和互相制约关系，如肝能制牌，称为木克土；脾能养肺，称为土生金等，在治疗方面，如肝病犯脾，则采用抑肝扶脾的治疗方法，称为抑木扶土。
取名要义
定了字的五行后要分君臣主宾组合，周易取名的姓名五行组合以姓氏为君名字为宾；这和八字中的日主为主其余为宾是一个道理，名字中的五行不喜克只喜生，它是配合八字喜用的，克就会减力而导致不吉。运用周易取名要注意一下几个方面：
1、符合个人的命理，即通过命局选出个人的喜用神，即人们说的补救五行，然后根据个人喜欢的字进行组合；
2、符合易经理论，其寓意是达到阴阳平衡（即中和）；中和是两个概念，正格宜中（中就是五行停匀，流通不息），从格宜和（和就是和气顺畅，不宜冲克）。
3、符合字形、字义、字音、取象、易理，就是指在名字中取用的字，不能生僻、难认，应利于书写和辨认，也不能有谐音，让人产生不好的遐想，另外，一个名字要有好的寓意，因为名字有暗示的作用，积极向上的名字总能给人朝气蓬勃的感觉；
4、符合三元配置，也就是俗称的天时、地利、人和，用意在于把这三方面好的运势都揉和到名字中去，这样产生的名字能起到增运的作用；
5、符合个人风格及个性，取名要根据本人的性格信息来取，尽量弥补性格中的劣势，突显本身的优势，避免和家族中的同性，特别是长辈重名；
6、姓名所蕴含的易经卦象要吉利，避免姓名喜用五行交战不和。
7、所起的名字避免家人姓名有冲突。征求顾客意见，根据顾客喜欢的字进行分析，并筛选出有利孩子命局的字来组合起名。
8、符合音律学、音韵学，指取好的名字，要豪放大气、朗朗上口、好听好记，因为名字从心理学上讲，叫首因效应，是给人的第一感受，好听的名字是很容易让别人对自己产生好感的;
9、所取名字具有丰富的民族传统文化底蕴。
10、姓名字形美观利于签名设计。